Indicateur de style d'influence (ISI™)

Pour influencer de manière efficace, un leader doit être en mesure de faire entendre, valoir et considérer, par les autres, ses idées et ses opinions. Un comportement clé des leaders efficaces est la capacité d’influencer ceux qui les entourent vers l’acceptation de résultats bénéfiques et avantageux.

L’influence signifie essentiellement que l’individu est capable de générer un impact positif sur les idées, les opinions et les actions des autres. Lorsqu’un leader sait influencer efficacement, il/elle augmente la confiance, le soutien et l’appropriation de ses priorités.

Pourquoi l’influence est importante chez un leader?

Les milieux de travail d’aujourd’hui sont caractérisés par des niveaux de changement et de complexité sans précédent. Les enjeux tels que l’identification d’objectifs partagés, la gestion d’équipes complexes et souvent dispersées, l’expansion des frontières, la coordination de projets matriciels et l’intégration de personnes et d’intérêts variés requièrent la capacité d’influencer les autres de manière positive et cohésive. Que se soit par l’occupation d’un poste de dirigeant, de subordonné ou de collaborateur, il est fort probable que vous ayez besoin d’influencer les autres pour réussir. L’habileté à exercer une influence de manière efficace devient ainsi une compétence clé en leadership pour une nouvelle génération de leaders.

Le modèle de l’indicateur de style d’influence (ISI TM)
+
-

L’indicateur de style d’influence (ISITM) est un instrument d’évaluation conçu pour comprendre le style préféré d’un individu dans leur manière à influencer les autres. L’évaluation porte sur les styles d’influence préférés, secondaires et sous-utilisés.

En premier lieu, le ISITM fournit deux orientations d’indicateurs de style :

1) Défendre ses idées : Les individus avancent des idées et proposent des raisons logiques et rationnelles pour convaincre les autres de leur point de vue.
2) Unifier : Les individus défendent leur position en encourageant les autres avec un sens de la mission partagée et des possibilités excitantes.

En second lieu, il comprend cinq styles d’influence distinctifs que les gens démontrent :

1) Rationaliser – Utilise la logique et le raisonnement pour présenter ses idées.
2) Affirmer – Énonce clairement ses préférences et applique une pression sur les autres.
3) Négocier – Sait faire des compromis et des concessions pour trouver un terrain d’entente.
4) Inspirer – Influence les autres à travers des objectifs partagés et des possibilités plus larges.
5) Rapprocher – Sait engager les autres et se connecter à eux.

Pourquoi utiliser l’indicateur de style d’influence (ISI TM) ?
+
-

Par le biais de cet outil, les leaders pourront :

  • Découvrir les cinq styles d’influence uniques: Rationaliser, affirmer, négocier, inspirer et rapprocher.
  • Comprendre à quel moment chacun des styles d’influence est le mieux utilisé et les pièges potentiels associés.
  • Examiner comment leur style d’influence principal est perçu aux yeux des autres.
  • Déterminer les meilleures opportunités à faire preuve de flexibilité vis-à-vis leur style pour répondre à une variété de situations.
  • Améliorer leur capacité à se connecter aux autres en utilisant une variété de styles d’influence.
  • Évaluer comment les éléments de momentum et de discrétion sont des facteurs importants à considérer en matière d’influence.
  • Acquérir une compréhension des styles d’influence sur la prise de décision organisationnelle.
  • Être capable d’identifier les styles d’influence préférés des autres.
Rapports
+
-

Rapport individuel

Souligne le style préféré d’un individu pour influencer les autres, soit qu’il rationalise son point de vue, affirme ses opinions avec insistance sur les autres, négocie avec ceux qui sont influencés, inspire les autres à être d’accord avec eux ou utilise le rapprochement comme stratégie. Les répondants prennent non seulement conscience de leur style d’influence, mais reçoivent également des ressources précieuses pour optimiser leur efficacité dans une situation donnée et des conseils pour améliorer leurs styles sous-utilisés.

Rapport de groupe

Mesure le style d’influence dominant d’une équipe avec des informations supplémentaires sur sa dynamique de groupe, telles que les styles dominants et sous-utilisés de l’équipe.

Exemplaires de rapports

Contactez-nous pour obtenir des exemplaires de rapports

Ce que l'utilisation de l’indicateur ISI TM permet
+
-
  • Le développement du leadership
  • L’efficacité d’équipe
  • La gestion des conflits
  • La gestion du changement
  • Le coaching professionnel individuel ou de groupe

Principales caractéristiques

Type d’administration
Auto-évaluation

Temps d’administration
10 minutes

Format(s)
En ligne
Copie papier, noté à la main

Niveau de qualification
Doit être administré par un praticien certifié

Traductions
Anglais et français

Outils complémentaires
Indicateur de style face aux changements (CSI®)
EQ-i 2.0® – Quotient émotionnel
EQ 360® – Quotient émotionnel et rétroaction 360°
Le D.I.S.C® – Quotient de personnalité
Le Change Navigator®